Logo bg.emedicalblog.com

Бебета на милиарда долари: Историята на бебетата от Beanie

Бебета на милиарда долари: Историята на бебетата от Beanie
Бебета на милиарда долари: Историята на бебетата от Beanie

Sherilyn Boyd | Редактор | E-mail

Видео: Бебета на милиарда долари: Историята на бебетата от Beanie

Видео: Бебета на милиарда долари: Историята на бебетата от Beanie
Видео: Майкл Мерзенич о перепрограммировании мозга 2023, Декември
Anonim
Първата стъпка в създаването на Baby Beanie започва през 1983 г., когато 39-годишният бивш асистент H Ty Warner, който наскоро беше уволнен или просто избра да напусне фирмата за играчки "Дакин", за която работил през по-голямата част от възрастта си живот, откри собствената си компания за играчки, която произвежда малки пълнени животни.
Първата стъпка в създаването на Baby Beanie започва през 1983 г., когато 39-годишният бивш асистент H Ty Warner, който наскоро беше уволнен или просто избра да напусне фирмата за играчки "Дакин", за която работил през по-голямата част от възрастта си живот, откри собствената си компания за играчки, която произвежда малки пълнени животни.

Моделирайки вероизповеданието "отидете на голям или отидете у дома", той инвестира почти всяка стотинка в него, включително 50 000 долара в наследство от баща си, който току-що бе умрял.

Той нарече първите си играчки Хималайски котки, които бързо се продават в местните магазини. Това, което отличаваше натъпканите животни на Уорнър, беше, че вместо обикновени пълнежни материали се използват пластмасови пелети, така че играчката имаше по-жива и по-малко твърда чувство към нея. Състезателите му са смятали, че са недъгави и сравняват продукта си с "пътуването".

Тай последно се засмя, като продаде 30 000 единици "roadkill" на панаира на играчките в Атланта, а до 1992 г. каталогът на фирмата му включваше десетки животни. Колкото и успешно да е това начинание, Уорнър все още не беше доволен. Той искал да създаде колекционерска играчка, която децата биха купили със собствени джобни пари за по-малко от пет долара. По това време според Тай няма играчки "в гамата от $ 5, които не са били истински боклук". Така че той се зае да работи и направи това да се случи.

"Оригиналните девет", както ги наричат колекционерите, се появяват в Чикаго през 1994 г. Те не са по-редки: Намерете кучето, Squealer the Pig, Patti the Platypus, Cubbie the Bear, Chocolate the Moose, Pinchers the Lobster, Splash The Killer Whale, краката на жабата и разплитането на делфина.

Имаше 50 официални Beanie бебета за продажба в рамките на една година, но нито една от тях не беше на разположение на големи търговски обекти. Ти вместо това избра да продава своя продукт единствено в малките магазини за подаръци и специализираните магазини, давайки на артикулите определена атмосфера на изключителност, независимо от ниската им цена.

Използвайки някои маркетингови техники, Ty Warner успя да създаде продукт, който е много желателен не само за деца, но и за колекционери, които са готови да платят хиляди долари на вторични пазари за някои Beanie Бебета. Тези маркетингови трикове включват:

  • Word of Mouth: Най-популярните играчки ви бомбардират с рекламата, особено по телевизията. Beanie Бебета, продавани без традиционна реклама, разчитат единствено на думата на клиента, най-мощната от всички реклами, за да разпространяват думата за продукта. Това му даде елемент на мистерия, който на свой ред добави към популярността на играчката.
  • Пенсиониране: Beanie Бебетата често са известни "пенсионирани", което води до отчаяни търсения за останалите в магазините. Това също така гарантира, че колекционерите се чувстват принудени да преследват всички налични Beanie Baby, защото никога не сте знаели кога внезапно ще станат недостъпни. Тъй като продажбите започнаха да намаляват в по-късната част на балончето на Beanie, Тай дори накара хората да мислят, че ще има окончателно пенсиониране, като коментира на 31 декември 1999 г., че всички Beanie Бебета ще спрат да бъдат произведени. Целият ад е пропуснал сред колекционерите, правейки Y2K като приятно градинско парти. Тогава Тай несъмнено промени изявлението си, за да каже, че ще позволи на колекционерите да гласуват за съдбата на Beanies бебета. Да, този човек е маркетингов гений. Разбира се, дори този трик осигури само кратък скок преди неизбежната смъртоносна спирала на Beanie Baby като ултра популярна играчка.
  • Малки магазини: Както беше посочено по-горе, Ty само разреши Beanie бебета да бъдат продавани в малки магазини за подаръци или специализирани магазини, за разлика от големите вериги за търговия на дребно. Тази стратегия предоставя на своя продукт образ на класа и привлечени клиенти от всички възрасти, които не биха били възможни в голям магазин за играчки като Toys R Us. Това също му позволи да получи по-фин контрол над разпространението, което, както ще видите в един миг, беше от ключово значение.
  • Възприемано ограничено производство и недостиг: Хората обичат тръпката от лов и идеята, че те имат нещо, което не много други хора имат. За да се отърве още повече факторът за изключителност, освен че не сте сигурни, че никой магазин не е имал всички проекти на Beanie Baby, имаше дори Beanie Бебета, които бяха налични само в определени страни. Разбира се, в повечето случаи наистина не е имало истински недостиг, стига да е бил произведен конкретен дизайн. Фабриките на Тай ги изтръгваха с невероятни цени - толкова бързо, колкото хората биха купили, но направиха нови. Но благодарение на умните маркетингови трикове, като например да ги продавате само в малки магазини и да не давате на магазина пълния запас, то изглеждаше като че ли са редки.
  • Индивидуализацията: Обичайната работа е начина, по който колекционерите се насърчават да индивидуализират Beanie Бебетата си. Всяка Beanie има свое собствено име, рожден ден и стихотворение. Колекционерите дори биха могли да се включат онлайн в официалния уеб сайт на Ty, за да открият личните си черти на Beanie Baby. Това беше още един начин да се опитате да направите конкретна Beanie изглежда уникална и рядка, както и да изглеждате повече, отколкото просто пълнени животни.

Разбира се, това, което уби популярността на Beanie Baby, се оказа, че стана също популярни в този момент те вече не изглеждаха толкова уникални и специални, така че хората бързо изгубиха ентусиазма си за тях. Както казва колекционерът Кели Кабрал точно след като балонът се спука, "Съпругът ми е като:" Откъде сме получили всичко това? "Тогава осъзнавате, че сте прекарали прекалено много време в тази лудост.

Тай Уорнър пое доста сериозни рискове, когато пусна "Тай Инк.", Като отпадна всяка стотинка, която имаше, в продукт, който най-много в индустрията смяташе за боклук. Като се има предвид, че на върха на балончето Beanie Baby около малко повече от десетилетие нетната му стойност се е повишила до около 6 милиарда долара, а дори и днес тя е около 2,6 милиарда щатски долара, благодарение на някои разбираеми бизнес движения по време на балона, е доста безопасно да се каже, че самоопределените рискове на милиардера определено са се изплатили.

Препоръчано:

Избор на редакторите