Урок по неизправност - Възходът на компанията "Марс бонбони"

2024 Автор: Sherilyn Boyd | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 09:37

Легендарната книга на Роалд Дал Чарли и фабрика за шоколад от 1964 г. (и следващите му две филмови адаптации от 1971 и 2005 г.) разказва историята на магическа фабрика за бонбони и нейния ексцентричен и загадъчен собственик Уили Уонка. Шоколадова река, дъвка, която е цяла вечеря на пуешко, безкрайни гобстомани, и, разбира се, пеенето и танцуването oompa-loompas са само някои от изненадите, които чакаха във вратите на известната загадъчна фабрика. Разбира се, в една истинска бонбониева империя, има много повече неуспехи, упорита работа, спорове между баща и син и неприятна липса на oompa-loompas. Това, което следва, е приказката за това, как компанията Марс бонбони отиде от малък бизнес бонбони, започнат от полиомиелит, наранен на една от най-големите бонбони компании в света.

Историята за бонбони на Марс започва в Нюпорт, Минесота (югоизточно от Св. Павел), с рождението на Франклин Кларънс Марс на 23 септември 1883 г. Франк е син на коварен оператор (смилане на зърна в брашно), който се е преместил в Минесота от Пенсилвания със съпругата си Алива, месеци преди раждането на Франк. Когато Франк беше малък, той се бори с полиомиелит, който го оставил да остане инвалиден до края на живота си.

Както можете да си представите от това, той беше доста неподвижен като дете, така че прекарваше много време, когато гледаше как майка му се готви и готви, включително и да го гледа как минава през трудния и труден процес на приготвяне на пресни шоколадови бонбони. Той се сдобил с бонбони, че започва да продава чиповете на Тейлор от меласа и създава свои собствени рецепти за бонбони, докато е още в гимназията. По времето, когато завършва, той е имал доста успешна кариера и продавал бонбони на едро до магазини в Минеаполис / Св. Район Пол.

През 1902 г. се жени за Етел Гийскек, учител. Около година по-късно се ражда първият син на Франк - Форест. През това време пазарът на бонбони стана пренаситен. Когато барът Hershey беше въведен за първи път през 1900 г., първият масово произведен бонбони на Съединените щати, се появиха множество други местни бонбони. Конкурсът беше жесток, особено в района на Минеаполис. Марки като Chick-O-Stick, Pearson's и Cherry Hump стартираха в Минесота и все още са наблизо. Така че, не беше огромна изненада, когато Франк се занимаваше с търговия на едро.

За да добави малко лимонов сок към свежата му рана, през 1910 г. Етел разведе Франк, защото не може да я подкрепи. Тя също е спечелила единственото попечителство над гората, която тя незабавно изпратила да живее с родителите си в Саскачеван, Канада. Грозотата на развода не е била добър знак за бъдещите отношения между Франк и Форест. Те рядко биха се виждали едва година след това, като напрежението все още върви високо.

Франк, никога не е бил човек, който да се спусне, опита отново, този път да се ожени за друг Етел - Ethel V. Healy - и да се премести в Сиатъл, Вашингтон, за да се върне в бизнеса с бонбони. Той отново се провали с търговията на едро и кредиторите започнаха да вземат нещата си.

Движеше се на тридесет мили на юг до Такома и отново се бореше.

През 1920 г. Франк и Етел втората се завръщат в Минесота, за да бъдат по-близо до семействата си. По това време Франк имаше само четиристотин долара на своето име. Но въпреки постоянните си борби с бонбони, той продължаваше да се опитва, този път да направи своя собствена в три сутринта всяка сутрин със съпругата си да продава. Бар бонбонът беше Mar-O-Bar, изработен от шоколад, ядки и карамел. Беше трудно, но започнаха да правят малко пари, а след това и много повече. След години опит, Франкс Марс най-сетне извади малко доходоносна кариера в бонбони. Те дори успяха да купят къща и биха се чувствали комфортно като местни доставчици на бонбони. Но изобретението на Млечния път промени всичко това.

Също така около това време синът на Франк, Форест, създаваше могъщ бизнес смисъл. След като посещава колежа в Бъркли и по-късно в Йейл, той става пътуващ продавач на цигари Camel. Тъй като легендата отива, в Чикаго една вечер Форест отиде малко над борда мазилки реклами в целия град за Camel. Той беше арестуван, но неговият отчужден баща го защити. Докато се намираше на сауна, Форест погледна чашата си с шоколадова малц и каза: - Защо не сложиш шоколадова напитка в бонбони?

Нугат е изобретен в Италия през 15-ти век (вижте какво се прави от Нугат), но в началото на 20 век е изобретен вариант на битките с бели яйца и захарен сироп (вместо обикновения мед) от "Пендъргаст бонбони". Те са били базирани в "Да, Минеаполис" и "Нугат" станал известен като "Минеаполис Нугат". Франк Марс е започнал да използва ногут в своите бонбони през 1920 г. Всъщност той нарича за известно време фирмата му "Нугат Хаус". Но този път, през 1923 г., той го смесва с шоколад и поставя карамел върху него. Използвайки космическото си име като вдъхновение, той го нарече "Млечен път". Той беше въведен през същата година. В рамките на една година, продажбите на Марс скочиха десет пъти, като се натрупаха около 800 000 долара (около 11 млн. Долара днес). По-късно каза Форест, "това проклето нещо се продава без реклама".

Mars Company бързо стартира в орбита.Те преместват централата си в близост до Чикаго и до 1928 г., само пет години след въвеждането на Млечния път, те правят 20 млн. Долара брутни приходи (около 273 млн. Долара днес). През 1930 г. те представят бара Snickers (наречен след любимия кон на Франк) и скоро след това тримата мускетари.

Франк започва да живее в грандиозен начин, купувайки бързи коли, големи къщи и конна ферма за жена си. Междувременно, Форст не харесваше онова, което видя. Знаейки, че има по-голяма печалба и сигурност, да се намали разходите и да се разшири бизнеса в други области, той се опита да убеди баща си да му даде една трета от компанията и да се разшири в Канада (родната страна на Форест). Франк отказал и Форест, по-късно разказвал разговор с баща си, Казах на баща ми, че трябва да се захване със задника си. Ако не искаше да ми даде една трета точно тогава, казах, аз си тръгвам.

В крайна сметка Франк даде на Форест 50 000 долара и чуждестранни права на Млечния път, за да напусне основно компанията си и да се премести в Европа. За щастие за компанията, точно това направи Форест.

Докато в Европа Форест научи от Швейцарската шоколадова компания "Нестле" как да направи добър, сладък бонбони в европейски стил. Той изглади рецептата на Млечния път, за да го направи по-сладък. Той го нарече "Марс Бар". Той се продава още по-добре от Млечния път в Европа, натрупвайки за Форст собственото си богатство.

Франк почина през 1934 г., на 50-годишна възраст. Неговата съпруга Етхел поема компанията, а след това и половината брат на Франк Уилям Л. (Слип) Круппенбахер, когато Етел бил твърде болен, за да го управлява. През 1945 г. Етх починал. Компанията се премести в най-близкия роднина, бизнес-познат Форест.

Forrest пое компанията и веднага разнообразява, превръщайки Марс в нещо повече от бонбони. Работил е с европейски доставчик на храна за домашни любимци и в крайна сметка създал Whiskas Catfood. Работил е с търговци от Тексас, за да създаде готов за производство ориз. Това става Райс на чичо Бен. Освен че е брилянтен бизнесмен, той знаеше, че има насилие и изискване за съвършенство. Например, той е известен, че изхвърля шоколадови ленти от прозорците, ако чувства, че не отговарят на очакванията му за качество. Забележително бързо, той превърна регионалния производител на бонбони в световна хранителна империя.

Днес неговите три деца са се радват на ползите. Джон, Форест младши и Жаклин. Те са сред най-богатите хора в света, като всяка притежава една трета от Марс, Inc, която в момента наброява над 75 000 души и се оценява на около 70 милиарда долара, което го прави приблизително шестата най-голяма частна компания в света.

Бонусни факти:

• През 1941 г. Forrest Mars Sr. сключи сделка с Bruce Murrie, син на известния президент Хърши Уилям Мърри, за да разработи твърд бонбон с шоколад в центъра. Марс се нуждаеше от шоколада на Хърши, защото очакваше, че ще има недостиг на шоколад в предстоящата война, което се оказа вярно. По този начин споразумението даде на Мъри 20% дял в новоразработените M &M; този кол е по-късно купен от Марс, когато шоколадовата схема завърши в края на войната. Името на бонбоните по този начин стои за "Марс и Мъри", съ-създателите на бонбоните.
• "M &M" е моделиран, след като бонбонистът Форест Марс, старши се е срещал, докато е бил в Испания по време на своето почти изгнание от Марс през 30-те години на миналия век. По време на испанската гражданска война той наблюдава войниците, които ядат шоколадови гранули с твърда черупка от закален шоколад. Това попречи на бонбоните да се стопят, което е от съществено значение, когато са включени в военните дажби, каквито бяха. Не е изненадващо, че по време на Втората световна война продукцията на M & Ms се разрастна поради факта, че те бяха продадени на военните и включени като част от военнослужещите на Съединените щати. Това също така работи като голям маркетинг; когато войниците се прибраха вкъщи, много бяха закарани.
• Уилям Мъри, баща на Брус Мур, първоначално е нает от Милтън Хърши през 1896 г. като продавач. През първата си седмица на работа той успя да продаде производствения капацитет на завода. Този толкова впечатлен собственик Милтън Хершей, че е наредил на Мъри да бъде бъдещия президент на Хершей; това по-късно се случи през 1908 г., позиция, която държеше, докато се пенсионира през 1947 г. Така че как го е направил? Когато Уилям Мърри за първи път пое управлението на Хершей, брутните годишни продажби достигнаха до около 600 000 долара (около 15,5 млн. Долара днес). След като се пенсионира през 1947 г., той е увеличил компанията до брутна годишна продажна сума от около 120 милиона долара (около 1,25 милиарда долара днес); което означава, че през тези 39 години той е увеличил годишния процент на продажбите с огромна средна стойност от приблизително 15% годишно.
• През 20-те години на 20-ти век Мъри се опита да убеди Хърши, че трябва да произвежда шоколадов бар с фъстъци. Hershey не хареса тази идея, но нека го направи, докато барът не е под марката Hershey. И така, през 1925 г., "Шоколад продажби корпорация", една измислена фирма Мъри дойде, дебютира на "Mr. Goodbar ", което беше диво успешно.