Как стартираха Pet Rock Fad?

2024 Автор: Sherilyn Boyd | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 09:37

Какво би имало някой да плати за една скала, която може би щеше да се намери в собствения задник?

Грижата и тренировката на Вашата любима рок наръчникът е изпълнен с хапчета и шеги за това как да се грижите за домашния си рок. Например, тя споменава, че докато командата "stand" е относително невъзможна за вашето домашно робче, защото няма крака, други команди като "sit" и "stay" са лесно изучени от скалите, както и команди като " преобръщане "," надолу "," донасяне "и" атака "… поне толкова дълго, колкото скалите са имали съдействието на господаря си или на стръмния хълм. Дал също така покриваше неща като домашно трениране на скалата, като казваше: "Ако премахнеш камъка от кутията си, изглежда, че е развълнуван, поставете го на някои стари вестници. Скалата ще знае за какво е хартията и няма да има нужда от допълнителни инструкции.

Общо взето, нещата, които се продават, не са толкова самата скала, а развлекателната стойност на продукта и неговите украшения. Както каза Дал в интервю хора през 1975 г. "Може да се каже, че сме опаковали чувство за хумор".

Що се отнася до кои скали бяха избрани, Дал избира гладки камъни от плажа Розарито в Мексико, за да служи като домашни любимци. Камъните му стрували един цент всеки (днес около четири цента). Дървените талаши, които използваше за леглата, също бяха практически безплатни, което означаваше, че разходите за печатане на ръководството и разходите за създаване на кутии по поръчка са били най-скъпите в комплекта. Въпреки това, за пръв път Dahl успя да заобиколи таксите за печатане на наръчника, като просто се захвана с ръководството за обучение Pet Rock на голяма печатна работа, която беше направил за един от своите клиенти.

Петте скали се издигнаха до слава почти цяла нощ и думата бързо се разпространи точно навреме за коледния сезон. Dahl, който е специалист по рекламен екземпляр на ден на свободна практика, помогна да извлече думата, като представи свои собствени внимателно изработени прессъобщения до новинарските вестници. Скоро след това, Newsweek публикува една половин страница история на Pet рок и Дал се намира на The Tonight Show, два пъти. На върха на модата, Дал изпращаше приблизително 10 000 скали дневно, без никаква част благодарение на различни вестници в Америка, съдържащи статии за нелепото на този продукт, който летеше от рафтовете.

Пет роклята продължи около шест месеца, започвайки през септември 1975 г., като продажбите достигнаха връх през Коледния сезон и се зареждаха през февруари 1976 г., когато магазините намаляха цените поради спадащите продажби и копиранията на продуктите, наводняващи пазара.

Що се отнася до това дали Dahl наистина е "направил милион долара" от Pet Rock, както се казва толкова често, това изглежда вярно. Макар да не е известно какво е маржът на печалбата на Dahl за всяка Pet Rock след разходи като труда, корабоплаването и даването на сметка на своите инвеститори и търговци на дребно, той твърди, че първоначалната му цел е да се увери, d направете минимум $ 1 ($ 4.45 днес) за всяка продадена рок. През 2004 г. той също така каза на Ню Йорк Таймс че "в джоба си дам 5 милиона долара от днешните пари", благодарение на Pet Rock. След като прахът се уталожи и прищявката свърши, той продаде приблизително 1,5 милиона камъни за обща продажна сума от около 6 милиона долара или около 27 милиона долара днес. Приемането на математиката за около 5 млн. Долара през 2004 г. би означавало, че той е спечелил около 1,5 млн. Долара през 1975 г. (около 6,7 млн. Долара днес); така че ако се вярва на цитата му от 2004 г., той е постигнал целта си за печалба от $ 1 на Pet Rock, която е продала, и действително "направи милион долара" от продажбата на скали.

И така, какво се е случило с Дал след Петте скали, стана бележка под линия в историята? Ами неговите първоначални инвеститори го съдят, твърдейки, че не им е дадена правовата част от печалбите, реализирани от продажбите на Pet Rocks. Когато съдът се съгласи, Дал имаше неизвестно изплащане от шест цифри на вилицата. Освен това бившите изобретатели се обърнаха към Дал за одобрението и съветите си за това, което се надяваха, че ще бъде следващото богатство на бързото изобретение. За това каза г-н Дал Асошиейтед Прес през 1988 г. Има странна лудост, която чувства, че дължа на живота им. Понякога гледам назад и се чудя дали животът ми няма да е по-прост, ако не го бях направил.

Що се отнася до по-късните си бизнес начинания, сред най-хладните му включваше комплекти за размножаване на пясък. Те позволиха на хората да използват два флакона пясък, едно "мъжко" и едно "женско", за да създадат своя собствена пустиня. Този продукт се представи изключително добре на първия си етап и бързо продаде първоначалните 50 000 единици, които събра. Подобно на Pet Rock, тези продажби са били малко по-малко от 4 долара, като за първи път теглят около 850 000 долара в днешните долари. Оптимистичен за първоначалните продажби, Dahl създаде допълнителни 50 000 комплекта, само за да види дъното почти веднага да падне. Това доведе до десетки хиляди от комплектите за размножаване на пясък, които няма да се продадат и в крайна сметка причина първоначално впечатляващите печалби на Dahl за този продукт да бъде разтърсен.

Друга нестандартна продуктова линия, която той дойде, беше "Червената китайска мръсотия" от континенталната част на Китай, опаковани в малки кутии от акрил, на цена от по 5 долара. Той продава продукта като начин да премести "цялата страна [Китай] от под носа си. Това, което предлагам, е едно от най-суровите завоевания в историята на света. "За съжаление за Дал, само няколко седмици след пускането на продукта, на 15 декември 1978 г. президентът Джими Картър официално призна Китайската народна република единствено законно правителство в Китай (по-рано позицията на Съединените щати беше, че Република Китай за Тайван е единственото юридическо правителство на Китай). Дал обявява за този дипломатически преход и подобрява отношенията между двете нации: "Краят на шегата, край на продукта".

По-печелившо, Дал използва част от доходите си от "Пет рок", за да отвори бара в Лос Гатос, Калифорния, с хумористично име Носете нация, Ако не сте запознати с г-жа Nation, тя е скандален член на движението за отстъпление, което е направило име за себе си в началото на 20-ти век, като е обикаляло и работило amok (виж: Какво е Амок?) Във вътрешността на различни салони. Започна да хвърля скали, тухли и други снаряди в тези заведения. Накрая тя вдигна брадва и влезе. Първата й изключителна разбивка беше във Вичита, Канзас на 27 декември 1900 г., причинявайки няколко хиляди долара вреди. Също така тя я приземи в затворническа клетка.

Това не я спря.

Между 1900 и 1910 г. тя е била арестувана най-малко 30 пъти, след като тя и нейните последователи вандализираха една барота след друга, а Кари ги накара да плачат: "Smash, дами, смачкайте!" Можем да си представим само веселостта на ситуацията. Вие седяте там приятно да разговаряте с приятелите си при студена варя, когато внезапно се натрупват оръдие от брадливи жени, които натоварват жени и започват да разбиват всичко в очите.

Излишно е да се каже, че същото чувство за хумор, което Dahl използваше за създаването на Pet Rock и ръководството за тренировка на езика му, беше на пълен екран, когато избра името на бара, който все още е отворен до ден днешен.

След няколко години от такива начинания, Dahl се завръща в най-добрия маркетинг, основавайки компанията Проект 80, която се специализира в маркетинга на идеите за продуктите на хората, както и да им помогне да извлекат своя продукт от идеята да лети от рафтовете на магазините. Това по същество беше едно и също нещо, което Дал се беше справил най-вече неуспешно, но в много по-малка степен спечели пари, като начисли на хората такса за помощта и експертните си познания, а след това изискваше да му бъдат платени възнаграждения за всички продажби техния продукт. Докато печалбите на продавания продукт са много по-ниски за себе си, то поне гарантира, че ще му бъде платено нещо, независимо дали продуктът в крайна сметка е флоп или не. Използвайки опита си в тази сцена, той също е написал книга, Реклама за манекени, през 2001 г.

Гари Дал почина на 23 март 2015 г. на 78-годишна възраст, за да бъде запомнен, че се е превърнал в милионер, като е продал един от най-генийните абсурдни продукти на всички времена.

Бонусни факти:

• В допълнение към своето изобретение на домашни скали, Гари Дал е известен и като носител на голямата награда на конкурса за литература Bulwer-Lytton 2000, който е приказно литературно състезание, което по същество търси изречение от ужасна проза. Неговият печеливш запис: "Вълните, покрити с храсталаци, покрити с гъста мъгла като дим в претъпкана кръчма, се хвърляха несигурно над блатата, скалистите им лакти се изплъзваха от края на земята, грозните им стърчащи носове се стичаха в гъстата пяна на север Морски като брадат старци, които заспиват в пинта си.
• В опит да дублира успеха на Dahl с технологичен обрат, ThinkGeek разработи USB Pet Rock. По принцип те взеха обикновения и прост рок на Дал и му дадоха USB кабел, който може да се включи в компютър. Какво прави? Абсолютно нищо, освен може би дайте на някого възможността да обърка колегите и да се разсмее. Цената? $ 7,99, които след корекция на инфлацията всъщност са по-малко от половината от цената на оригиналния Pet Rock, въпреки че моделът на ThinkGeek за директни продажби на потребителите може да има марж на печалба за този продукт, който е по-голям от това, което Dahl спечели.